Una tienda online con tráfico, pero sin rentabilidad en Shopping. Este es el recorrido desde un feed a medias hasta un ROAS de 10 con Performance Max.
Tráfico sí. Rentabilidad, no.
Al coger la cuenta nos encontramos el escenario típico del comercio online: la tienda tenía tráfico, pero ni la tasa de conversión ni el ROAS acompañaban. El feed de producto del Merchant Center estaba a medias (atributos que faltaban, títulos incompletos e imágenes poco adecuadas), y eso hacía que los productos no se mostraran donde debían. Sin una base sólida de feed y estructura, subir el presupuesto solo servía para perder más rápido.
- ✕Atributos que faltaban en el feed
- ✕Títulos de producto incompletos
- ✕Imágenes poco adecuadas
Primero el feed. Después, Performance Max.
Una campaña de Performance Max no es mejor que el feed sobre el que se apoya. Por eso el orden importa: primero dejamos el feed impecable (títulos con las palabras que la gente busca, categorías y atributos correctos, imágenes al estándar de Shopping, precio y stock sincronizados) y solo después lanzamos PMax, estructurada por categoría y por margen, con objetivos de ROAS y señales de audiencia.
Primero el feed, luego escalar
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01Feed
Títulos y atributos
Revisión completa de los títulos con keywords reales, categorías de Google y atributos correctos.
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02Feed
Imágenes y datos
Calidad y formato de imagen al estándar de Shopping; precio y disponibilidad sincronizados.
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03PMax
Estructura por margen
Campañas organizadas por categoría de producto y margen, no todo en un mismo saco.
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04PMax
Objetivos y audiencias
Objetivos de ROAS como señal de puja y audience signals para orientar al algoritmo.
De un Shopping que no era rentable a un ROAS de 10.
“Gracias a AdViral entendemos por fin cómo funciona de verdad Google Ads para el comercio online. La diferencia entre nuestras antiguas campañas de Shopping y la nueva estrategia de Performance Max es la noche y el día: un ROAS de 10 nos parecía impensable antes.”
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